मार्केटिंग बदल रही है। अगर हम पहले विज्ञापनों पर भरोसा करते थे, तो अब हम उन प्रभावशाली लोगों पर भरोसा करते हैं जो अलग-अलग तरह के उत्पादों के बारे में बात करते हैं। आजकल, प्रभावशाली लोग तेज़ी से लोकप्रिय हो रहे हैं क्योंकि लोग टीवी या पत्रिकाओं में पारंपरिक मार्केटिंग की तुलना में उन पर ज़्यादा भरोसा करते हैं। ये आप जैसे ही लोग हैं, लेकिन सोशल मीडिया पर इनके फ़ॉलोअर्स की संख्या काफ़ी ज़्यादा है।

यह याद रखना ज़रूरी है कि एक प्रभावशाली व्यक्ति के फ़ॉलोअर्स कम होने पर भी वह ज़्यादा फ़ॉलोअर्स वाले व्यक्ति से ज़्यादा प्रभावशाली हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि दर्शक विशिष्ट बाज़ारों और समुदायों के साथ तालमेल बिठाने वाली प्रामाणिक आवाज़ों को प्राथमिकता देते हैं। प्रामाणिकता मिलेनियल्स के लिए भी महत्वपूर्ण है, जो ऑनलाइन उत्पाद खरीदारी के लिए सबसे बड़ा बाज़ार हैं और जिन पर कब्ज़ा करना ज़रूरी है।

ध्यान रखने वाली एक और बात है जुड़ाव दर। कॉर्पोरेट फ़ाइनेंशियल इंस्टीट्यूट के अनुसार, जुड़ाव दर उपयोगकर्ता-जनित सामग्री और फ़ॉलोअर्स के बीच बातचीत के स्तर को दर्शाती है। इसका मतलब है कि फ़ॉलोअर्स की संख्या और कोई व्यक्ति अपने दर्शकों के साथ कितनी अच्छी तरह से बातचीत करता है, इसके आधार पर जुड़ाव ज़्यादा या कम हो सकता है। प्रभावशाली लोगों की तलाश करने वाले व्यवसायों को फ़ॉलोअर्स की संख्या पर विशेष ध्यान देना चाहिए, क्योंकि बड़ी संख्या में फ़ॉलोअर्स को कभी-कभी झूठे जुड़ाव और ब्रांड प्रचार के रूप में देखा जा सकता है, जबकि कम फ़ॉलोअर्स को विश्वसनीय और आकर्षक माना जा सकता है।

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के लगभग 10,000 से 1,00,000 फ़ॉलोअर्स होते हैं और फ़ैशन, यात्रा, तकनीक और जीवनशैली ब्लॉग पर उनके पाए जाने की संभावना अधिक होती है। उनके दर्शक उन्हें किसी विशिष्ट क्षेत्र के विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप एक तकनीकी छात्र हैं और तकनीकी उद्योग में रीसाइक्लिंग के महत्व के बारे में एक चैनल शुरू करना चाहते हैं। आप पाएंगे कि आपके दर्शक आधे तकनीक प्रेमी और आधे पर्यावरणविद हैं, जो इस बात से सहमत होंगे कि यह एक बेहतरीन विचार है। आप अपने दर्शकों को समझेंगे और अपनी रचनात्मकता को इन विषयों की ओर निर्देशित करेंगे। लक्षित सामग्री बनाने के लिए दोनों को समझना महत्वपूर्ण है।

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करना आसान है क्योंकि वे सेलिब्रिटी या मैक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की तुलना में सस्ते होते हैं। इसके अलावा, प्रभावशाली लोग किसी विशिष्ट बाज़ार या समुदाय में ब्रांड जागरूकता पैदा करते हैं। परिणामस्वरूप, माइक्रो-इन्फ्लुएंसर का उपयोग करने पर, मैक्रो-इन्फ्लुएंसर की तुलना में जुड़ाव दर अधिक होती है।

मार्केटर्स के अनुसार, अपने अभियानों में माइक्रो-इन्फ्लुएंसर का उपयोग करना फायदेमंद होता है क्योंकि वे मैक्रो-इन्फ्लुएंसर की तुलना में अपने फ़ॉलोअर्स के साथ ज़्यादा जुड़ाव पैदा करते हैं—लगभग 85%—और मैक्रो-इन्फ्लुएंसर अभियान चलाने की तुलना में कम खर्चीले होते हैं। वे एक विशिष्ट क्षेत्र में ब्रांड जागरूकता पैदा करते हैं, जो बदले में लोगों को ब्रांड पर ध्यान देने के लिए प्रोत्साहित करती है।

इसके अलावा, ब्रांड और इन्फ्लुएंसर दोनों की प्रामाणिकता भी मायने रखती है। हमें हमेशा याद रखना चाहिए कि इन्फ्लुएंसर और उनके फ़ॉलोअर्स के बीच का बंधन विश्वास पर आधारित होता है। अगर उन्हें लगता है कि आप भरोसेमंद हैं, तो वे आपके प्रशंसक आधार को बढ़ाने में आपकी मदद करेंगे। फ़ॉलोअर्स ही आपको लोकप्रियता हासिल करने में मदद करते हैं, और ज़ीरो-वेस्ट और टेक ब्रांड्स के साथ सहयोग आपको अपने दर्शक बनाने में मदद करेगा। हमेशा प्रामाणिकता बनाए रखना ज़रूरी है, क्योंकि अगर आप उस प्रामाणिकता को खो देते हैं, तो आप अपनी विश्वसनीयता भी खो देते हैं।